Excel sprawdza się w śledzeniu klientów, dopóki się nie sprawdza. Zobacz, gdzie arkusze pękają przy skali i kiedy rosnąca firma naprawdę potrzebuje CRM-a.
Zarządzanie sprzedażą
Mit metryk sprzedaży: dlaczego śledzenie 12 KPI nie uratuje Twojego CRM-u
Śledzenie kilkunastu wskaźników KPI sprawia wrażenie rzetelności, ale rodzi paraliż analityczny. Sprawdź, które nieliczne metryki naprawdę przewidują przychód, a które liczby próżności odrzucić.
Ręczny kontra automatyczny scoring leadów: który najlepiej porządkuje potencjalnych klientów?
Porównaj ręczny i automatyczny scoring leadów, by zobaczyć, jak każdy porządkuje potencjalnych klientów, gdzie się sypie i który najlepiej pasuje do Twojego zespołu sprzedaży.
Zautomatyzowałem swój cykl sprzedaży na 90 dni – oto czego się nauczyłem
Uczciwy 90-dniowy eksperyment z automatyzacją sprzedaży: co zadziałało, co obróciło się przeciwko mnie i jak wyciąć zajętość pozorowaną oraz stracone leady bez kupowania nowych narzędzi.
Prognozowanie sprzedaży z danych CRM: czy naprawdę można mu zaufać?
Prognozowanie sprzedaży z CRM zamienia dane pipeline’u w rzutowania przychodu. Dowiedz się, dlaczego prognozy zawodzą, jak naprawić brudne dane i czytać je jako przedziały prawdopodobieństwa.
Follow-upy i cold e-mailing: szablony i automatyzacja, które naprawdę domykają transakcje
Transakcje rzadko giną przez słaby pitch — giną, bo druga wiadomość nigdy nie poszła. Poznaj sprawdzone szablony follow-upów i cold e-maili oraz taktyki automatyzacji, które nie pozwolą ciepłym leadom ostygnąć.