Sprzedaż w cyklu budżetowym sprowadza się do dwóch rzeczy: trzeba ustalić, kiedy dany klient planuje przyszłoroczne wydatki, i dostarczyć ofertę osobie, która podpisuje, zanim plan zostanie zamknięty. Najwięcej zależy od końca sierpnia, bo firmy z rokiem obrotowym równym kalendarzowemu zwykle układają budżety między wrześniem a listopadem. Dlatego “nie mamy budżetu w tym roku” to otwarcie […]
Dobry follow-up oferty zaczyna się, zanim klikniesz „wyślij”. Ustal z klientem kolejny krok, wpisz do kalendarza konkretne terminy kontaktu i pilnuj, żeby każda wiadomość coś wnosiła, zamiast pytać „czy są jakieś wieści?”. Brzmi znajomo? Szczegółowa wycena poszła, skrzynka milczy, a przypominanie się wydaje się nachalne. Plan zdejmuje z tego zgadywanie. Ten poradnik dotyczy wycen, o […]
Uśpione transakcje wracają do życia, gdy uczciwie je posortujesz, wyślesz jedną krótką wiadomość do każdej żywej szansy i przypiszesz każdej kolejny krok z datą. To wszystko. Pod koniec sierpnia europejscy kupujący B2B wracają z urlopów, a Twój lejek jest pewnie pełen potencjalnych klientów, którzy zamilkli w lipcu. Brzmi znajomo? Ten poradnik przeprowadzi Cię przez cały […]