Półroczny przegląd sprzedaży robi trzy rzeczy: porównuje wyniki pierwszego półrocza z planem, pokazuje, skąd wzięły się wygrane transakcje i gdzie utknęła reszta, a kończy się jednostronicowym planem na drugie półrocze. Jest początek lipca, pierwsze półrocze właśnie się zamknęło, a wakacje zaraz spowolnią zakupy. Potraktuj więc ten przegląd jako korektę kursu w połowie drogi, która mieści […]
Roczny przegląd sprzedaży sprowadza się do pięciu pytań, na które odpowiadasz na podstawie danych z CRM: skąd wzięły się wygrane transakcje, którzy klienci i które produkty urosły, dlaczego transakcje przepadały, ile trwały i które działania miały znaczenie. Potem zestawiasz odpowiedzi z planem ustalonym w styczniu. Połowa grudnia 2024 to dobry moment. Rok jest prawie zamknięty, […]
Planowanie sprzedaży w Q4 sprowadza się do dwóch rzeczy: trzeba zmierzyć lukę między celem rocznym a tym, co faktycznie udało się zamknąć, a potem sprawdzić, jaka część otwartego lejka ma realną szansę domknąć się do grudnia. I tyle. Jest koniec września 2024, zostały trzy miesiące, a plan przygotowany teraz zastępuje kampanię rabatową na ostatnią chwilę, […]